Business Development Manager – Toronto/Montréal                       

Ayming Canada est à la recherche d’un Business Development Manager afin d’accélérer sa présence canadienne en pleine croissance. Relevant du directeur des ventes, le directeur du développement commercial est responsable de l’atteinte des objectifs de vente assignés dans son marché. Cette personne maintient et améliore l’image de l’entreprise auprès de notre clientèle. Il/elle promeut également de manière proactive les objectifs de l’entreprise, et exécute les plans de vente basés sur la stratégie marketing de l’entreprise.

Votre fonction

• Ce poste est basé dans nos bureaux de Toronto ou de Montréal.
• Générer des leads en étudiant le marché et en cultivant votre réseau personnel.
• Générer des leads en créant des partenariats avec des incubateurs pour obtenir des références.
• Maintenir un contact étroit avec les consultants, les professionnels externes et les associations afin d’identifier et de développer des pistes commerciales par le biais de références.
• Gérer l’ensemble du processus de vente pour toutes les pistes commerciales
• Identifier les décideurs, planifier les réunions, rencontrer les prospects qualifiés, et exécuter les techniques de vente et le cycle appropriés pour conclure les ventes.
• Diagnostiquer le climat des affaires, les défis, les besoins stratégiques et les points sensibles des prospects et élaborer une proposition à valeur réelle pour avoir un impact positif sur leurs activités.
• Travailler avec la direction pour développer des stratégies de vente/marketing et pénétrer de nouveaux marchés.
• Collaborer avec l’équipe de livraison d’Ayming pour fournir la meilleure proposition de valeur commerciale aux clients existants et potentiels.

Votre talent

• 3 ans d’expérience dans la vente de logiciels ou dans la vente de conseils est un atout.
• Expérience avérée dans l’utilisation d’une méthodologie de vente pour générer des pistes commerciales, ouvrir des portes et gérer le cycle de vente jusqu’à la signature du contrat.
• La connaissance des accords sur les frais de succès est un atout
• Hautement motivé, axé sur les résultats, penseur indépendant, persévérant et doté d’un fort sens de l’initiative.
• Forte orientation client, compétences interpersonnelles et esprit d’équipe.
• Excellentes aptitudes à la communication (verbale et écrite) et capacité d’écoute accrue.
• Haut niveau d’intégrité et d’éthique professionnelle
• Posséder son propre véhicule et un permis de conduire valide.

Pourquoi travailler chez nous ?

• Nous offrons un environnement de travail idéal pour nos employés – Ayming Canada est fière d’annoncer que nous avons été certifiés Great Place to Work® après une analyse approfondie et indépendante menée par le Great Place to Work Institute® Canada. Cette certification est basée sur les commentaires directs des employés, fournis par le biais d’une enquête approfondie et anonyme sur leur expérience de travail.
• Croissance et progression de carrière, au sein d’une organisation dynamique et en pleine expansion ;
• Une marque établie à l’échelle mondiale, où vous pouvez faire évoluer votre carrière et avoir un impact significatif ;
• Autonomie, équilibrée par un fort niveau de soutien et de collaboration ;
• Flexibilité – concevez votre propre horaire de travail et travaillez à domicile 3 jours par semaine (avant et après le COVID)
• Excellent salaire de base, avec un potentiel de gain élevé en primes, avantages sociaux, vacances, etc.
• Nous offrons des journées personnelles, des jours fériés et des vendredis en demi-journée tout l’été ;
• Excellent ensemble d’avantages sociaux avec 100% des avantages sociaux des employés couverts par l’entreprise.
• Régime de retraite concurrentiel avec contribution de l’employeur (REER).

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