Directeur des ventes Ouest

Ayming est la première société internationale de services professionnels spécialisée dans la performance des entreprises, avec des bureaux dans 16 pays et plus de 1 500 employés dans le monde entier. Forte de 30 ans de résultats probants, Ayming fournit une expertise stratégique et opérationnelle, permettant aux entreprises d’améliorer leur performance globale dans les domaines de la finance et de l’innovation, des opérations et des ressources humaines. Ayming Canada est à la recherche d’un directeur des ventes Ouest expérimenté pour notre bureau de Vancouver, afin de diriger, gérer, développer et stimuler le personnel de vente. Relevant du directeur général, le directeur des ventes dirigera une équipe de vendeurs.

Ton poste en tant que directeur des ventes Ouest

Résultats des ventes :

• Atteindre les objectifs de vente annuels budgétisés pour la région centrale.
• Élaborer des prévisions de ventes budgétaires et les mettre à jour si nécessaire
• Élaborer des plans de vente nationaux et régionaux conçus pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
• Élaborer des budgets annuels de frais de vente.

Gestion de la génération de leads :

• Travailler en étroite collaboration avec le directeur du marketing et le directeur général dans les domaines suivants :
• Développer la stratégie, les campagnes, la publicité, etc.
• Élaborer et déployer des stratégies de génération de prospects
• Constituer, diriger et gérer l’équipe de vente
• Contrôler et rapporter les résultats de la génération de leads
• S’assurer que les prospects sont alignés sur la stratégie du marché

Gestion et soutien de l’équipe commerciale :

• Définir les objectifs de l’équipe de vente, conformément aux objectifs du secteur d’activité.
• Recruter, diriger et gérer une équipe de vendeurs locaux et de vendeurs à distance.
• Encadrer et soutenir les membres de l’équipe de vente.
• Contrôler et communiquer les résultats des ventes en fournissant des analyses mensuelles, trimestrielles et annuelles de la performance des ventes par rapport au budget.
• Effectuer des évaluations annuelles des performances et formuler des recommandations en matière de rémunération.
• Vous êtes prêt à mettre la main à la pâte pour garantir la conclusion des affaires les plus importantes.

Alignement stratégique :

• S’assurer que tous les processus sont respectés et que les outils de gestion de la relation client sont mis à jour en fonction des besoins.
• S’assurer que toutes les stratégies et initiatives sont orientées vers la mise en œuvre de la stratégie de marché et la réalisation des objectifs commerciaux.
• Assurer la liaison avec l’équipe opérationnelle pour soutenir les ventes et aider à trier et à prioriser les efforts vers les opportunités de vente les plus pertinentes.
• Diagnostiquer le climat des affaires, les défis, les besoins stratégiques et les points douloureux des prospects et élaborer une proposition de valeur réelle pour avoir un impact positif sur l’entreprise.
• Surveiller l’activité concurrentielle
• Fournir à l’équipe opérationnelle des informations sur l’évolution des besoins des clients.

Ton talent en tant que directeur des ventes Ouest

Tu as :

• Au moins 8 ans d’expérience dans la vente de services de conseil.
• Au moins 4 ans d’expérience à la tête d’une équipe de plus de 5 personnes.
• Expérience confirmée dans la mise en place d’une équipe de vente, la génération de croissance et la réalisation d’objectifs de vente.
• Expérience du suivi étroit des ventes.
• Capacité à fournir des rapports stratégiques et à formuler des recommandations à l’équipe de direction.
• Expérience avérée de la génération de prospects et de la gestion du cycle de vente jusqu’à la signature du contrat.
• Expérience de la vente de services de conseil, de finance ou d’exploitation.
• Haut niveau d’intégrité et d’éthique dans les affaires.
• Formation post-secondaire ou équivalente, le MBA est un atout.
• Posséder son propre véhicule et un permis de conduire valide.

Tu es :

• Organisé, rigoureux et proactif,
• Méthodique
• Orienté vers la résolution de problèmes

Si tu deviens un Aymer :

• Nous offrons un environnement de travail idéal à nos employés – Ayming Canada est fière d’annoncer que nous avons été certifiés Great Place to Work® après une analyse approfondie et indépendante menée par Great Place to Work Institute® Canada.
• Croissance et progression de carrière au sein d’une organisation dynamique et en pleine expansion.
• Une marque établie à l’échelle mondiale où vous pouvez faire progresser votre carrière et avoir un impact significatif.
• Autonomie, équilibrée par un niveau élevé de soutien et de collaboration.
• Flexibilité – vous pouvez concevoir votre propre horaire de travail et travailler à domicile 3 jours par semaine.
• Excellent salaire de base, avec un potentiel de gain élevé en termes de primes, d’avantages, de vacances, etc.
• Nous offrons des jours personnels, des vacances et des vendredis en demi-journée tout au long de l’été.
• Un excellent ensemble d’avantages sociaux, avec une prise en charge à 100 % des avantages de l’employé par l’entreprise.
• Plan de retraite compétitif avec contribution de l’employeur (REER)

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